Clavet Perú, ein 2003 gegründetes Familienunternehmen, konsolidiert seine Präsenz auf den asiatischen Märkten durch den Export von Frischobst wie Mango, Trauben und Heidelbeeren. Vladimir Kocerha, CEO des Unternehmens, hat in einem Interview während der Messe Asia Fruit Logística seine Visionen und Prognosen für die Expansion von Clavet in Asien erläutert.
Kocerha, der mehr als neun Jahre Erfahrung als Handelsberater in Shanghai gesammelt hat, nutzt seine Kenntnisse des asiatischen Marktes, um die peruanischen Exporte zu positionieren. "Wir konzentrieren uns ausschließlich auf Asien. Unser Ziel ist es, Märkte nicht nur in China, sondern auch in Südkorea, Hongkong und anderen südostasiatischen Ländern wie Vietnam, Singapur und Malaysia zu erschließen", erklärt er. Die Eröffnung des neuen Hafens von Chancay im November wird die Transitzeit von Obst verkürzen, sodass verderbliche Produkte wie Mangos und Trauben frischer auf diesen wichtigen Märkten ankommen.
Clavet Perú plant, seine Mango-Exportsaison Mitte Oktober mit voraussichtlich 30 Containern zu beginnen, die hauptsächlich für Südkorea bestimmt sind. "Wir werden die Kent-Mango exportieren, die auf dem asiatischen Markt wegen ihrer Qualität und ihres Geschmacks sehr geschätzt wird", erklärt Kocerha. Bei den Heidelbeeren, einem Produkt mit wachsender Nachfrage, testet Clavet den asiatischen Markt und rechnet mit einem Export von zunächst fünf bis zehn Containern.
Der Ansatz von Clavet Perú basiert auf der Gewährleistung der Qualität seiner Produkte. "Qualität ist der Schlüssel. Wir stellen sicher, dass wir die Früchte sowohl im Ursprung als auch am Zielort kontrollieren, um das Vertrauen unserer Kunden zu erhalten", betont Kocerha. Zwar sind Zertifizierungen wie GlobalGAP für den europäischen und amerikanischen Markt von entscheidender Bedeutung, doch in Asien kommt es vor allem auf die Homogenität und Qualität des Produkts an. "In Asien suchen sie nach Früchten mit einheitlicher Größe und Geschmack. Eine gleichbleibende Qualität ist das, was den Ruf einer Marke ausmacht", fügt er hinzu.
Die Obstproduktion in Peru ist mit klimatischen Herausforderungen konfrontiert, wie beispielsweise Temperaturschwankungen, die sich auf die Exportmengen auswirken können. Kocerha ist jedoch optimistisch, was die Wachstumsprognosen angeht. In der letzten Saison unterstützte Clavet Unternehmen, die 86 Container Mangos und Trauben exportieren konnten. In diesem Jahr ist das Unternehmen auf dem besten Weg, den Export direkt zu übernehmen und seine Präsenz auf dem asiatischen Markt zu stärken.
Heidelbeeren, die bisher hauptsächlich nach Europa und in die Vereinigten Staaten geliefert wurden, stellen für Clavet eine neue Chance dar. Die beeindruckenden Preise auf dem Großhandelsmarkt in Shanghai, die bis zu 34 Dollar pro Kiste erreichen, motivieren das Unternehmen, neue Wege für dieses Produkt zu erkunden. "Wir beginnen mit der Verschiffung auf dem Seeweg, aber wir denken auch an die Möglichkeit, auf dem Luftweg in spezifischere Märkte wie Indien, Malaysia und Singapur zu exportieren", sagt Kocerha.
Die Expansion von Clavet Perú kommt nicht nur dem Unternehmen zugute, sondern wirkt sich auch positiv auf die lokalen Gemeinschaften aus. Durch die Steigerung der Produktion und des Exportvolumens werden in den ländlichen Gebieten Perus, wo diese Früchte angebaut werden, mehr Arbeitsplätze geschaffen. Kocerha betont, wie wichtig es ist, langfristige Geschäftsbeziehungen mit den Kunden in Asien aufzubauen, um Qualität und gegenseitiges Vertrauen zu gewährleisten.
Weitere Informationen:
Clavet Peru
Vladimir Kocerha (CEO des Unternehmens)
Tel.: +51 9999-03057 (Peru)
Tel.: +86 1821 736 9570 (China)
Tel.: +1 301 665 7707 (USA)
[email protected]
www.clavet.com.pe