Eco-Logistic beliefert immer noch eine Handvoll Einzelhändler in Belarus und Lettland mit Kirschen, Aprikosen, Zwetschgen und Trauben - die Preise sind stabil, in manchen Wochen sogar hoch, beginnt Verkaufsleiter Gheorghe Chisalita - aber 70 Prozent der Produkte dieses moldauischen Obsthändlers gehen nach Westeuropa. "Das ist eine bewusste Entscheidung. Außerdem ist der Transport nach Frankreich, in die Niederlande und nach Deutschland jetzt 1.000 bis 2.000 EUR billiger als nach Belarus oder Lettland, wo er in der Saison leicht 5.000 EUR kostet", sagt er.
Die Geschäftsführer von Eco-Logistic, Gheorghe Chisalita und Ciprian Topa
Der Name Eco-Logistic bezieht sich einerseits auf den Wert, den das Fruchthandelsunternehmen auf Nachhaltigkeit legt, und andererseits auf die logistischen Aktivitäten, die der Miteigentümer Ciprian Topa zuvor durchgeführt hat. Das Unternehmen exportiert rund 3.000 Tonnen pro Jahr, eine Menge, die sich in den kommenden Jahren verdoppeln soll. "In diesem Jahr ist damit allerdings nicht zu rechnen. Alle Obsternten sind aufgrund schlechter Wetterbedingungen in verschiedenen Anbauphasen um etwa ein Drittel geringer", sagt Gheorghe.
Von Belarus nach Frankreich
Als das Unternehmen 2017 gegründet wurde, konzentrierte es sich auf den Export von Obst nach Belarus und Lettland. Im Jahr 2019 wurden Kontakte zu Rumänien, Polen und Deutschland geknüpft, und während der Pandemie kamen Frankreich und die Niederlande hinzu. Anno 2024 exportiert Eco-Logistic fast drei Viertel seines Obstes in westeuropäische Länder. "Die etwas schlechtere, aber immer noch qualitativ hochwertige Ware verbleibt in Osteuropa."
Zwetschgen auf dem Großmarkt von Rungis
In Frankreich haben sie durch ihre Vertriebsgesellschaft SAS Terra Moldova, die die Logistik übernimmt und sicherstellt, dass die Produkte den strengen Qualitätsanforderungen des französischen Marktes entsprechen, einen direkten Weg, den französischen Markt schnell und effizient zu bedienen. Aber Frankreich ist nicht der einfachste Markt, räumt Gheorghe ein.
"Es gibt viele Beschränkungen, den Franzosen ist die Bürokratie nicht fremd, und sie schützen gerne ihren eigenen Anbau. Aber durch die Zusammenarbeit mit einem großen lokalen Händler konnten wir dort Fuß fassen. Einige Kilo unserer Zwetschgen werden auf dem Großmarkt von Rungis unter der Marke Vale Oh! und Terra Moldova gehandelt. Es lässt sich jedoch nicht leugnen, dass die Marke Moldova auf dem belgischen, niederländischen und vor allem deutschen Markt besser ankommt. Deutschland war mit unseren Zwetschgen schon seit einiger Zeit vertraut. Bevor sie das frische Produkt entdeckten, gingen bereits erhebliche Mengen zur Verarbeitung dorthin."
Sobald Eco-Logistic die Zwetschgen in Körbchen verpacken kann - entsprechende Pläne sind in Arbeit -, wird das Unternehmen Kontakt zu deutschen Einzelhändlern aufnehmen. "Wir beliefern auch einen großen niederländischen Importeur mit Kisten unserer Marke Terra Moldova, und bald werden wir Vermar hinzufügen, um eine noch hochwertigere Option anzubieten. Das ist ein schönes Wort, das sich von den Vornamen unserer beiden Frauen ableitet: Veronica und Marina", erklärt Gheorghe.
Geschäftige Herbstmonate
Was die Logistik in die EU betrifft, erklärt er, dass in den letzten drei Monaten des Jahres mit Staus an der rumänischen Grenze zu rechnen ist. "In dieser Zeit werden viele Zwetschgen und Trauben exportiert, zusammen mit Getreide aus der Ukraine, das für den Hafen von Constanța bestimmt ist. Manchmal sieht man dort mehr als 500 Lastwagen in der Schlange stehen. Und obwohl die Fahrzeuge, die frisches Obst transportieren, ein Schild mit der Aufschrift 'verderbliche Waren' tragen, stehen auch sie manchmal Schlange. Anfang September beladen wir etwa drei Lkw pro Woche, Anfang Oktober sind es zehn und am Ende des Monats mehr als 15. Und wir sind natürlich nicht der einzige Exporteur."
Analysen und Kredite
Eco-Logistic bezieht sein Obst von regionalen Erzeugern. Um einheitliche Partien zu erhalten - ein absolutes Muss für den Export in die Europäische Union - wird sorgfältig nach Qualität und Größe sortiert, aber auch die Farbe entsprechend den phytosanitären Anforderungen des Zielmarktes eingehend analysiert. "Die Erzeuger müssen Teil dieser Geschichte sein, und wir helfen ihnen dabei. Im März und April stellen wir Kredite zur Verfügung", sagt der Vertriebsleiter.
"Sie können alle notwendigen Betriebsmittel kaufen, um Produkte zu liefern, die den festgelegten Qualitätsstandards entsprechen. Wir bieten auch finanzielle Unterstützung für größere Investitionen. Wenn ein treuer Lieferant seine Anbauflächen durch die Installation eines Bewässerungssystems aufwerten möchte - was in Zeiten des Klimawandels wirklich ein Muss ist - helfen wir gerne. Das würde eine Fläche von mindestens 15 Hektar betreffen. Für eine kleinere Fläche macht es wenig Sinn, der ROI ist einfach zu gering."
BelOrta als Vorbild
Gheorghes Traum ist es, ein Genossenschaftsmodell aufzubauen. "Ich habe einmal BelOrta in Belgien besucht, und was ich dort gesehen habe, hat mir die Augen geöffnet", erinnert er sich. "Ich habe nichts als Bewunderung für solche Organisationen. Aber es wird Jahre dauern, so etwas in einem Land auf die Beine zu stellen, in dem man nach einem halben Jahrhundert Kommunismus nicht offen für Genossenschaften in einem freien Marktumfeld ist. Es wird junge Erzeuger erfordern, während viele der derzeitigen Erzeuger sich dem Rentenalter nähern. Dennoch wird es funktionieren. Einige Erzeuger werden immer größer, wenn auch nicht genug, um selbst an die Einzelhändler in Westeuropa heranzutreten. Um erfolgreich zu sein, müssen wir unsere Kräfte bündeln."
Eco-Logistic will nicht nur einen superintensiven Zwetschgengarten und Weinberg anlegen, sondern in den nächsten Jahren auch eine große Anlage mit Kühlräumen und modernen Sortier- und Verpackungslinien bauen. Gegenwärtig mietet das Unternehmen dafür Räumlichkeiten an und sortiert und verpackt von Hand. "Aber da die Anforderungen auf den Zielmärkten immer strenger werden, wird die Sortierung nach interner Qualität zu einer Notwendigkeit", so Gheorghe abschließend.
Weitere Informationen:
Gheorghe Chisalita (Kaufmännischer Direktor)
Eco-Logistic Group Ltd
str. Calea Orheiului, 107, of. 100, Chișinău, MD2020 - Moldau
Mob: +373 68 178 725
[email protected]
https://ecologistic.md/
Bereits in dieser Reihe veröffentlicht:
1. Einleitung 1: Europa öffnet sich für Moldau; auch beim Handel
2. Einleitung 2: Zollfreie Frischwarenexporte in die EU sind ein Gewinn für moldauische Exporteure
3. Terra Vitis: "Auf der Suche nach der besten kernlosen Traube für unser Klima"
4. PDG Fruct: "Wir wollen die logistische Drehscheibe für Steinobst in der Region werden"
5. Velfruct: "Wir exportieren Äpfel und Zwetschgen in zehn EU-Länder, drei weitere sind geplant"
6. Staragro: "Von Ende Mai bis Ende Juli ernten wir fast ununterbrochen 16 Kirschsorten"
7. Dor Fruct: "Im November bekommt man gute Preise für Qualitätszwetschgen"
8. Moreller: "Neben Spanien, Deutschland und Belgien hoffen wir, bald auch skandinavische Einzelhändler mit Kirschen beliefern zu können"
9. Fruct Grup: "In diesem Jahr sind unsere Tafeltrauben etwas kleiner"
10. Ionex Trans: "Mit einer Flow-Pack-Linie für Trauben und Steinobst sind wir gut positioniert, um Einzelhändler zu beliefern"