Die Hass-Kampagne in Marokko hatte diese Woche einen konfusen Start. Die Preise sind niedriger als zu Beginn der vorherigen Kampagne. Für Abdelmoumen El Achkar, CEO von Ecomac, "zahlt die marokkanische Avocadoindustrie den Preis für schlechte Kommunikationsentscheidungen."
El Achkar beschreibt die Situation wie folgt: "Die Preise für Hass-Avocados sind im Vergleich zum gleichen Zeitraum der vorherigen Saison um 10–15 Prozent gesunken, und ich befürchte sogar, dass es eine schwierige Saison in kommerzieller Hinsicht wird. Diese Situation hat objektive Gründe. Beispielsweise haben wir in der letzten Saison mit unseren Kalendern begonnen, als nur sehr wenige Avocados auf dem Markt waren. In dieser Saison ist die Konkurrenz durch die Produktion aus Kolumbien, Kenia, Südafrika und bald auch Spanien und Portugal stark."
"Wir dachten, dass der frühe Saisonstart zu unseren Gunsten sein würde", fährt El Achkar fort. "So sehr, dass viele Erzeuger und Exporteure seltsamerweise davon besessen waren, als Erste auf den Markt zu kommen. Vielleicht ist es die Ungeduld, nach vielen Monaten, in denen man Geld für den Anbau ausgegeben hat, endlich Geschäfte zu machen. Im Gegensatz zu den Avocado-Akteuren in Spanien sind die marokkanischen Akteure auf Früchte marokkanischen Ursprungs spezialisiert und arbeiten nur wenige Monate im Jahr, was sich auf ihre Entscheidungen auswirkt", fügt er hinzu.
"Glücklicherweise haben die marokkanischen Behörden, namentlich Foodex Marokko, dieses Problem vorhergesehen und erstmals in dieser Saison ein Startdatum für die Kampagne festgelegt. Andernfalls wäre es katastrophal gewesen. Einige Exporteure hätten bereits ab Anfang Oktober mit dem Versand begonnen, was den Ruf der marokkanischen Herkunft zerstört und die Preise für die gesamte Kampagne in den Keller getrieben hätte."
Neben dem überstürzten Beginn der Kampagne macht El Achkar Kommunikationsfehler für die Schädigung der marokkanischen Kampagne verantwortlich. Er erklärt: "Wir sind mit einer schwachen Position in die Saison gestartet. Mehrere Parteien kündigten übermäßig hohe Mengen an. Zunächst einmal weiß ich nicht, wie diese Schätzungen berechnet wurden. Darüber hinaus haben sie dem Markt die Mittel gegeben, uns zu bestrafen. Die Entschlossenheit der Kunden, die Preise für marokkanische Avocados zu senken, ist offensichtlich und geht bis zum Äußersten."
"Die marokkanischen Akteure müssen Zurückhaltung und Bedachtsamkeit zeigen, bevor sie Zahlen kommunizieren, die umso weniger überprüfbar sind. Wir sehen, wie Kunden die abwegigsten Mengenschätzungen heranziehen und sie zur Durchsetzung von Preisen verwenden. Durch die Konkurrenz aus anderen Herkunftsländern haben die Kunden die Macht, marokkanische Avocados abzulehnen und darauf zu warten, dass wir nachgeben. Der Schaden ist in dieser Saison bereits angerichtet, und ich sage eine schwierige Kampagne voraus."
Der Erzeuger hofft auf das Beste: "Wir können immer noch präsent sein, vor allem bei großen und mittelgroßen Früchten. Die Saison ist noch lang und es kann sich noch viel ändern."
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Abdelmoumen El Achkar
ECOMAC
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