Seit vielen Jahren exportiert Piet Heij von Heij Fruits Vegetables International (HFVI) aus Niederlanden Fruchtgemüse und Kernobst an seine Kunden in Deutschland. "Keine Geschäftsräume, kein Personal und deshalb die Kosten so niedrig wie möglich halten", lautet die Devise des erfahrenen Händlers (75). Tochter Shanna (30) war als Kind manchmal mit ihrem Vater unterwegs, und es hat ihr großen Spaß gemacht. "Ich habe Äpfel gepflückt oder Birnen sortiert und ihm bei kleinen Verwaltungsaufgaben geholfen", sagt sie. Der Obst- und Gemüsehandel hat mich nie interessiert, aber jetzt, wo ich älter bin, fühle ich mich immer mehr dazu hingezogen und möchte mein Wissen und mein Engagement vertiefen."
Links: Shanna Heij. Rechts: ein Foto von Vater Pete im Alter von fünf Jahren im Jahr 1954
"Man versteht erst, wie besonders dieser Sektor ist, wenn man mittendrin ist. Jahrelang stand ich am Rande und folgte meinem Vater aus der Ferne, aber diese Zeiten sind nun vorbei. Ich arbeite hart daran, die Zeit aufzuholen, die ich zurückgelassen habe, und es gelingt mir ganz gut. Vorigen Monat habe ich die Fruit Attraction in Madrid besucht, und es war sehr beeindruckend, all diese Leute aus dem O&G-Handel zu treffen. Ich habe dort auch Produkte gesehen, die für mich völlig neu waren, und das hat mich auf viele Ideen gebracht, wie wir unser Sortiment und unser Geschäft erweitern können", schwärmt Shanna. "Wir haben uns immer ein bisschen im Hintergrund gehalten, aber jetzt bin ich bereit, mich abzuheben und zu wachsen."
"Wir liefern jetzt hauptsächlich Gurken, Tomaten, Auberginen, Paprika, Zucchini, Karotten, Äpfel und Birnen an unsere Kunden in Deutschland. In der nächsten Zeit möchte ich mit Zitrus beginnen. Die ersten Kontakte für den Import von Zitronen, Orangen und Mandarinen aus Ägypten und Südafrika wurden bereits gelegt. Auch Avocado-Import aus Kolumbien und Kenia stehen auf meiner Wunschliste."
"In den Niederlanden kaufen wir unseren Handel inzwischen von mehreren Lieferanten, außerdem verkaufen wir spanischen Handel direkt an unsere Kunden in Deutschland", sagt Shanna. In naher Zukunft möchte sie noch auf den Erfahrungen ihres Vaters aufbauen - "er ist noch fit und kann nicht von seiner Leidenschaft lassen" -, hat aber ehrgeizige Pläne, das Geschäft weiter auszubauen. "Ich sehe Großes und möchte über Deutschland hinaus schauen. Ich möchte zum Beispiel den Kundenstamm auf Skandinavien und Osteuropa ausweiten. Die größte Herausforderung ist jetzt, unseren Bekanntheitsgrad zu steigern."
Weitere Informationen:
Shanna Heij
Heij Fruits Vegetables International
Spoorsingel 7
2871 TT Schoonhoven, Niederlande
Tel: +31 6 42 56 83 56
[email protected]
www.hfvi.nl