Es ist ein immer vertrauter werdendes Straßenbild: Verkaufsautomaten, die vor Bauernhöfen aufgestellt sind und Kartoffeln, Gemüse oder Obst direkt an die Verbraucher verkaufen, entweder aus eigenem Anbau oder von Erzeugern aus der Umgebung. Seit dem Ausbruch der COVID-19-Pandemie hat dieser Trend stark zugenommen, wovon das Unternehmen Vendavid stark profitiert hat. "Für Erzeuger wird es immer interessanter, zusätzlich zu ihrem bestehenden Kundenstamm einen direkten Vertriebskanal zu den Verbrauchern zu haben", sagt Christophe David, Geschäftsführer des flämischen Unternehmens.
Vendavid, das sich auf die Entwicklung und Installation von Agro-Automaten für landwirtschaftliche Betriebe spezialisiert hat, hat seine Wurzeln beim Unternehmen Inagra mit Sitz in Pittem, Flandern. "Ich habe bei Inagra gearbeitet, die seit 2008 solche Automaten entwickelten", erklärt er. "Vor etwa zehn Jahren wurde der damalige Standort jedoch zu klein für die Entwicklung sowohl der Automaten als auch der Folienwickel- und Pressmaschinen, auf die Inagra hauptsächlich spezialisiert war. Da meine Leidenschaft und mein Interesse eher den Verkaufsautomaten galt, nutzte ich die Gelegenheit, ihre Produktion und Entwicklung unter einem separaten Unternehmen fortzusetzen. Die Herstellung von Verkaufsautomaten für Agrarprodukte ist eine besondere Nische innerhalb der Landmaschinen. Sie erfordert Spezialisierung und Konzentration, weshalb ich nach einem eigenen Standort gesucht habe. Jetzt ist Vendavid zwei Kilometer von Inagra entfernt. Wir pflegen nach wie vor eine gute Arbeitsbeziehung, aber als getrennte Unternehmen."
Das Unternehmen zeichnet sich durch seine Spezialisierung auf ein bestimmtes Produkt aus: Verkaufsautomaten, die es den Erzeugern ermöglichen, ihre Kartoffeln, ihr Gemüse und ihr Obst rund um die Uhr interessierten Verbrauchern zum Kauf anzubieten. "Wir machen das vor allem für Erzeuger, die eine etwas größere Kapazität anbieten wollen. Wir bauen und installieren zum Beispiel ein robustes Karussell, bei dem wir je nach Bedarf mit vier bis acht Schichten und Fächern von 150 bis 340 mm Höhe variieren können. Außerdem gibt es die Möglichkeit, die Anzahl der Fächer pro Schicht von acht bis 23 zu variieren, sodass die Automaten bis zu 184 Produkte bevorraten können."
"Was die Erzeuger in die Verkaufsautomaten packen, bleibt ihnen überlassen. Sie eignen sich für Kartoffeln, Obst und Gemüse. Ein Kunde in Frankreich hat jedoch kürzlich zehn Maschinen zur Lagerung von Verpackungen bestellt, und ein Schwimmbadbauer in Wallonien verwendet sie für Chlorflaschen. Diese Maschinen sind so robust gebaut, dass sie für fast alles verwendet werden können. Sie müssen nur an das Stromnetz angeschlossen werden und sind bereit, allen Wetterbedingungen standzuhalten."
Höhepunkt während COVID-19
Das Unternehmen ist seit etwa sieben Jahren unabhängig, aber Christophe erinnert sich an die geschäftigste Zeit während der COVID-19-Pandemie. "Das war wirklich ein Boom. Geschäfte mussten schließen und unbemannte Verkaufsautomaten wurden zur Lösung, um den Verkauf aufrechtzuerhalten. Die Nachfrage vervierfachte sich, was für uns als Unternehmen eine Herausforderung war, aber ehrlich gesagt hätte ich nichts gegen ein solches Maß an Aktivität einzuwenden", lacht er.
"Natürlich wurden die Lieferzeiten etwas länger, weil es schwieriger war, Teile zu beschaffen, aber insgesamt haben wir das gut gemeistert. Wir haben viele Studenten als Arbeitskräfte eingestellt, die meisten davon waren Bauernsöhne aus der Gegend, die nichts anderes zu tun hatten und sich etwas dazuverdienen konnten. So konnten wir das gestiegene Arbeitsaufkommen effektiv bewältigen. Während einige Konkurrenten ihre Lieferzeiten auf ein Jahr verlängerten, schafften wir es, innerhalb von sechs Monaten zu bleiben."
"Nun sind wir wieder bei einer Lieferzeit von zwei Monaten angelangt", fährt er fort. "Obwohl die Nachfrage seit der Pandemie etwas abgeklungen ist, sorgt das wachsende Bewusstsein für lokale Lebensmittel und kurze Lieferketten dafür, dass wir weiterhin gut ausgelastet sind. Fairerweise muss man sagen, dass wir etwas teurer sind. Der kleinste Automat, den wir anbieten, hat 60 Fächer und kann auf bis zu 184 Fächer erweitert werden. Pro Fach sind wir günstiger, aber das bedeutet, dass unsere Automaten eher für Erzeuger geeignet sind, die größere Anlagen benötigen. Wir zeichnen uns jedoch durch hochwertige Maschinen aus, die keine Wartung erfordern, und durch einen hervorragenden persönlichen Service. Das scheint sich auszuzahlen, denn Kunden, die bei uns kaufen, kommen oft zurück, um zusätzliche Maschinen für andere Standorte zu bestellen. Wir haben für mehrere Unternehmen fünf, sechs oder sogar sieben Maschinen installiert. Tatsächlich sind 30 Prozent der von uns hergestellten Verkaufsautomaten für Stammkunden bestimmt."
Expansion auf dem Markt
Dabei begann Vendavid natürlich mit Kunden in Belgien, aber inzwischen hat sich das Vertriebsgebiet auf Frankreich, die Schweiz, Polen und die Niederlande ausgeweitet. "Außerdem sind wir in letzter Zeit verstärkt in Deutschland aktiv geworden. Dort haben wir inzwischen etwa 15 bis 20 Automaten, vor allem für Kartoffelerzeuger aufgestellt." Für die Zukunft plant das Unternehmen jedoch eine weitere Expansion. "Schließlich möchten wir auch in ausländische Märkte vordringen, wobei zum Beispiel auch Großbritannien oder Österreich sehr interessant sind."
"In diesem Zusammenhang entwickeln wir ein neues Modul, das wir Anfang 2025 auf den Markt bringen werden: ein Schließfachsystem. Diese kleinere Variante kann einfach an bestehende Verkaufsautomaten angeschlossen werden, wodurch Benutzer zehn bis 20 zusätzliche Schließfächer hinzufügen können. Umgekehrt können Landwirte mit einem Schließfachsystem beginnen und später einen Verkaufsautomaten hinzufügen. Das Zahlungssystem funktioniert nahtlos in beiden Modulen. Wir optimieren auch den Energieverbrauch, um ihn so niedrig wie möglich zu halten. Mit diesen Innovationen freuen wir uns auf die Schritte, die wir in den kommenden Jahren unternehmen werden", so Christophe abschließend.
Weitere Informationen:
Christophe David
Vendavid
Sint-Amandstraat 20
8740 Pittem, Belgien
Tel: +32 472 915 479
[email protected]
www.vendavid.be